企业拿下30亿元外贸订单，喜极！可要短时间内开立3亿元预付款反担保函，企业愁煞！不久前，嘉兴海宁的一家外贸企业经历了这一喜一愁，而将这愁再化为喜的是兴业银行的专业服务。
困难重重的巨额大单
近日，在激烈的国际市场角逐中，嘉兴海宁一家光伏制造企业中标“一带一路”沿线国家泰国的一笔光伏组建产品跨境人民币订单，该笔订单总金额高达30亿元。在中标巨额出口订单的欣喜之余，企业也面临着极大的交付压力。“订单规定的交付时间紧迫，为按时保质保量交付，我们急需备货资金，如果资金准备不充分，我们不仅面临着30亿元订单的流失，还将面临巨额的违约赔偿金。”该企业相关人士表示。
事实上，按照合同约定，合同签署后，泰国进口公司将向该企业预付10%的货款，这笔3亿元的预付款是企业备货资金的重要来源。但是，想要获得这笔预付款却不容易。据悉，企业首先需要在国内银行开立预付款反担保函，正是这一个步骤难倒了企业。
“这项涉外保函业务难点重重，不仅金额大，而且笔数多，30亿元出口合同下分40笔子订单，需要对每项出口子订单开立相应的预付款保函，而且这些子订单下保函的担保期限也从1年—5年不等，期限较长。”兴业银行杭州分行相关人士分析，同时，保函文本复杂、时效性要求高等难点也阻碍着业务的推进。“单就时效性来看，出口合同要求在合同签订日起15日内完成预付款保函的开立，这就意味着需要在10天完成保函的授信额度审批、技术审查、法律风险审核、40笔反担保函的开立和40笔担保函的开立等各项工作，时间极为紧迫，工程浩大。”杭州分行相关人士表示，这些难点也导致泰国进口方当地的保函转开行因转开保函的操作难度加大，而降低了叙做转开保函的意愿。
面对这一困难，企业向嘉兴海宁的金融机构寻求解决方案。
迎难而上的“多级联动”
挑战背后，是“一带一路”企业“走出去”的机遇。兴业银行嘉兴海宁支行在获悉企业需求后，随即联动上级行谋划金融服务方案。“我们第一时间组建成了由总分支行多级联动的业务推动敏捷小组，迅速行动起来。”兴业银行嘉兴分行相关人士回忆起这一笔业务，仍觉心潮澎湃。
临时组建的推动小组集结了兴业银行国际业务领域的精英骨干，在经过一个工作日的紧张作业后，40笔预付款反担保开立顺利完成。兴业银行转开涉外保函的战略银行在收到担保函后，也仅用了一个工作日，就向泰国进口商开立了40份预付款保函。
保函开立完成后，企业相关负责人终于松了一口气！“兴业银行不仅帮我们规避了各类跨境担保风险，还以‘兴业速度’让我们吃下定心丸，为我们履行30亿元出口合同提供了极大的帮助！感谢兴业银行！”
这一次“雪中送炭”让企业在拥抱“一带一路”时底气更足。金融活经济活，金融稳经济稳。面对企业的难处，兴业银行不惧挑战，以创新的工作方法、务实的工作态度，赢得了企业的赞誉，也开启了银企间更为全面的金融合作。
2024年，兴业银行将不断强化产品创新、科技赋能，持续提升跨境金融服务能力，助力跨境人民币国际化进程稳步推进，为企业“走出去”“引进来”提供金融支持和保障，为外贸保稳提质贡献金融力量。